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发电机组经销商们觉得销售难的原因有哪些?
来源:电子竞技竞猜平台??????编辑:星光发电机厂家??????浏览:???????时间:2020-09-22 15:28

       
        不少发电机组经销商说到自己经营的品牌时表示,厂家给的价格让产品在市场上没有优势,因此销售量不是
很理想,品牌也很难在消费者心中形成影响力等等。基本上都只是一味的说客观原因,而对于自己在销售产品的过程中,对产品的性能、消费者的需求、产品的售后服务等却没有清晰的定位和认知,其实发电机组经销商需注意这些。
 
发电机组
首先,重价格忽略品质。价格就等于利润。经销商在终端出货时,纠缠在价格间,低价在一定程度上自然受欢迎,但是抛去品质不论,如果都把价格压低,牺牲的就是终端经销的利益,利润空间变小了,消费者得利,而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的,利润是属于经销和终端环节的,价格和利润紧密联系,但是却不能画上等号。
 
事实上,真正的实际销售价格是需要经销商根据当地的实际情况自己定的。而发电机组产品销售价格和产品的质量、性价比、宣传力度、当地消费标准等因素都有关系。终端发电机组销售应该跳出只讲价格的怪圈,回归到讲品质、讲模式的根本上来,把品质的东西讲出来,把区别于其它竞品的东西讲出来,让消费者认识到产品的卖点和优势,愿意去使用和传播。
 
经销商们要知道,一款发电机组产品要想成功地打入市场,除了产品品质上的保障,依靠的是品牌管理者在经营中,用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象。此外,发电机组产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要,缺失了口碑和渠道传播,再好的产品,再便宜的价格也是白搭。

 

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